拍卖场内需要做些什么功课

作者：admin  发表时间：2022-12-19  点击：495

首先，尽快掌握并跟上拍场的节奏。不同的拍场往往有不同的运作方式。不同的拍卖师也都有自己的主持习惯。例如拍场节奏的快慢；拍卖师落槌的速度节奏等，买家应尽快了解到拍卖场和拍卖师的节奏，及时调整自己的竞价习惯，跟上拍卖师的速度，不至于因为跟不上速度而错失自己可以竞得的拍品。

第二，要学会吸引拍卖师的目光。很多情况下，从人的行为本能来看，公共场合的我们都喜欢不引人注意，去餐馆酒吧都会选择靠窗一隅，但在拍场，只要我们是买家，就要坐在显眼的地方，并且在应价时举牌明确或给拍卖师以清晰的手势，在拍卖师误解或是没有注意到自己的情况下，应及时大声地喊出自己的报价，表明自己的意愿。买家要和拍卖师要完成有效沟通，就是要吸引拍卖师的目光，并在大庭广众之下善于用肢体语言与拍卖师对话，这是作为一名成功竞买人必不可少的技巧。如果坐的地方过偏、过分靠后，或是打出的出价手势不明显，容易导致拍卖师无视，结果把拍卖品落槌给了别人。

第三，要评估确定好自己的心理价位。买家在拍卖会前，需要仔细评估拍卖品，确立出价的最高价位，即心理底限。确立心理价位是为了防止自己在拍卖场上受现场紧张激烈的竞买气氛影响盲目出价而造成“超值冒叫”，使自己的报价高于甚至远远高于拍品实际价值，并因此蒙受损失。对于理性的竞买人来说，心理价位的确立是有科学依据的，且一旦确立将不再更改。如果其他买家的出价超过了自己的心理价位就果断放手，不能太过于固执而付出不合理的代价。要保持冷静，等待新的机会出现。近两年来，买完不付款的违约者中多数都是因场上不理性出价过高而违约。心理价位除了主要考虑拍品的市场价值，还应该结合自己的偏好、购买动机和拍卖品是否具有可替代性等其它因素。如果特别喜爱，如果拍品无可替代或投资潜力巨大，那么，适当提高自己的心理价位到市场价值之上也是值得的。